Справедливое сравнение начинается с одинаковых границ системы, а не с одних и тех же четырех слов в брошюре.

В один почтовый ящик пришли два отзыва о видеокольпоскопии.

В обеих брошюрах упоминаются HD-камера, светодиодная подсветка, зум и функция фотосъемки. Одна из цен заметно выше другой.

Очевидный вопрос:

Неужели один из поставщиков просто завышает цены?

Это возможно, но начинать с этого не самый полезный вариант.

Более уместный вопрос:

Оба поставщика предлагают одну и ту же систему?

Цена видеокольпоскопа редко определяется только камерой. Окончательная стоимость может включать — или не включать — опорный кронштейн, тележку, компьютер, монитор, оборудование для захвата изображения, программное обеспечение, ножной переключатель, принтер, аксессуары, нормативные документы, обучение, гарантию и международную доставку.

Пока эти границы не будут четко определены, цены не поддаются прямому сравнению.

Первое различие часто заключается в масштабе, а не в цене.

Терминвидео кольпоскопМожет описывать несколько различных конфигураций.

Один поставщик может предложить свою цену:

• Головка камеры

• Источник света

• Базовая подставка

• Источник питания

• Видеовыход

Другой поставщик может предложить более полную систему, которая также включает в себя:

• Шарнирный или полностью демпфирующий опорный рычаг

• Передвижная тележка

• Рукоятка управления или ножной переключатель

• Аппаратное обеспечение для получения изображений

• Компьютер и монитор

• Программное обеспечение для кольпоскопии

• Принтер

• Стандартные аксессуары

• Обучение

• Нормативно-правовые документы

• Гарантия и запасные части

В обоих документах по-прежнему может быть указано «один видеокольпоскоп».

Прежде чем сравнивать общую сумму, запросите у каждого поставщика подробную спецификацию. В коммерческом предложении должно быть четко указано, что будет доставлено, что будет готово к использованию, а что еще необходимо будет приобрести на месте.

Технические характеристики камеры не представляют собой полную систему обработки изображений.

В обеих брошюрах может использоваться это слово.HDОднако они могут описывать разные части цепочки получения изображений.

Указанная резолюция может касаться:

• пиксели сенсора камеры

• Эффективные пиксели

• Вывод видео в реальном времени

• Разрешение неподвижного изображения

• Разрешение записанного видео

• Разрешение экрана монитора

Эти значения не взаимозаменяемы.

Изображение, полученное с помощью видеокольпоскопа, проходит несколько этапов:

Объектив → датчик → процессор обработки изображений → интерфейс вывода → аппаратное обеспечение захвата → программное обеспечение → дисплей

Высокое разрешение сенсора не означает автоматически, что такое же разрешение будет отображаться на мониторе, в файле записи или в печатном отчете.

При сравнении цен на цифровой кольпоскоп убедитесь в следующем:

• Тип датчика и эффективное разрешение

• Фактический вывод видео в реальном времени

• Форматы фото- и видеозаписи

• HDMI, USB или другие интерфейсы

• В комплект входит оборудование для захвата видео.

• Требования к монитору и компьютеру

Самое высокое число в брошюре не всегда является наиболее полезной характеристикой. Ключевой момент — описывают ли оба поставщика одну и ту же часть системы.

Оптический зум и цифровой зум — это не одно и то же.

Увеличение изображения также может создать впечатление, что две цитаты похожи друг на друга больше, чем они есть на самом деле.

Оптический зум изменяет увеличение с помощью системы линз. Цифровой зум увеличивает электронное изображение после его получения.

В некоторых брошюрах оба значения объединены в одну большую цифру общего увеличения. Это число может быть математически верным, но оно не показывает, какое именно увеличение является оптическим.

Четкое описание видеокольпоскопии должно отделять:

• Оптический зум

• Цифровой зум

• Суммарное расчетное увеличение

• Рабочее расстояние

• Поле зрения

• Метод фокусировки

• Стабильность изображения при большем увеличении

Система, рекламируемая с большим значением суммарного увеличения, не обязательно обеспечивает те же оптические характеристики, что и другая система.

Для корректного сравнения оптические и цифровые показатели следует оценивать отдельно.

Механическое проектирование может составлять значительную часть стоимости.

Опорный рычаг не отображается на сохраненном изображении, но он влияет на все обследования.

Простая вертикальная стойка, шарнирный поворотный рычаг и полностью демпфирующий рычаг для зависания — это не эквивалентные конструкции.

Факторы, влияющие на механическую конструкцию:

• Насколько плавно можно расположить камеру

• Указывает, остаётся ли камера под выбранным углом.

• Насколько легко оператор может вносить небольшие корректировки.

• Необходимо ли многократно подтягивать суставы?

• Насколько стабильным остается изображение во время съемки.

• Сколько места занимает система

Если поставщик заявляет, что подставка входит в комплект, запросите следующее:

• Четкие фотографии товара

• Диапазон регулировки

• Метод блокировки или демпфирования

• Размеры тележки

• Варианты крепления монитора и компьютера

• Габариты и вес в упаковке

Более низкая стоимость кольпоскопа может быть обусловлена ​​более простой конструкцией крепления, а не существенными различиями в самой камере.

На бумаге эта разница может показаться незначительной, но становится очевидной при рутинном клиническом применении.

Программное обеспечение для кольпоскопии не входит в стандартный пакет.

Понятие «включенное программное обеспечение» может описывать совершенно разные уровни функциональности.

Базовый пакет может позволять пользователю только следующее:

• Посмотреть изображение в реальном времени

• Остановите кадр

• Сохранить фотографию

Более совершенная система может также поддерживать:

• Медицинские карты пациентов

• Фото- и видеосъемка

• Аннотация изображения

• Обратный отсчет реакции уксусной кислоты

• Сравнение с предыдущими экзаменами

• Формирование отчета

• Поиск по базе данных

• Печать

• Многоязычная работа

Коммерческие условия также могут отличаться.

Прежде чем согласиться на вариант «программное обеспечение включено», спросите:

• Лицензия бессрочная или предоставляется по подписке?

• Сколько компьютеров могут его использовать?

• Включены ли обновления программного обеспечения?

• Какие операционные системы поддерживаются?

• Можно ли настраивать шаблоны отчетов?

• Какие языки доступны?

• Какие форматы экспорта поддерживаются?

• Входит ли в комплект устройство захвата?

• Доступна ли удаленная техническая поддержка?

Отметка «программное обеспечение для кольпоскопии» не доказывает, что две системы обеспечивают одинаковый рабочий процесс.

Рабочая станция может входить в комплект или продаваться отдельно.

Камера с выходом HDMI или USB не обязательно является полноценным рабочим местом для проведения обследований и составления отчетов.

Покупателю может потребоваться следующее:

• Монитор

• Настольный или портативный компьютер

• Карта захвата

• Клавиатура и мышь

• Принтер

• Совместимые кабели

• Медицинская тележка

• Локальные адаптеры питания

Это одна из причин, почему полноценная система видеокольпоскопии может показаться намного дороже, чем предложение, включающее только камеру.

Полезный вопрос не сводится к простому:

Есть ли у кольпоскопа HDMI-выход?

Это:

Какое оборудование необходимо для обеспечения связи между выводом изображения с камеры и окончательным отображением, записью и печатью изображения, и какие предметы входят в комплект?

Оценивать всю систему следует в соответствии с предполагаемым рабочим процессом, а не на основе одного выходного порта.

Поддержка со стороны регулирующих органов может повлиять на окончательную цену.

Международным покупателям медицинского оборудования может потребоваться нечто большее, чем просто само оборудование.

В зависимости от целевого рынка поставщику может потребоваться предоставить следующее:

• Документация ISO 13485

• Декларация соответствия

• При необходимости, подтверждение соответствия стандартам CE или FDA.

• Сертификат свободной продажи

• Руководство пользователя

• Сервисная документация

• Этикетки продукции

• Документы по электробезопасности

• Поддержка регистрации

• Помощь в легализации или аутентификации.

Нормативные требования различаются в зависимости от страны. Документ, принятый на одном рынке, может быть недостаточен на другом.

Производитель видеокольпоскопов, предоставляющий документацию и услуги по регистрации, специфичные для конкретного рынка, может предлагать цены, отличающиеся от цен поставщика, предлагающего только оборудование.

Это различие не видно на фотографии товара, но оно может определять, можно ли импортировать, зарегистрировать и продать это оборудование.

Гарантийный срок не отражает всей картины.

В двух разных предложениях может быть указана гарантия сроком на один год, но при этом предлагаться совершенно разный уровень поддержки.

Просить:

• Покрывается ли гарантия как на запчасти, так и на работу?

• Кто оплачивает международную доставку запасных частей?

• Доступна ли удаленная техническая поддержка?

• Включаются ли в список проблемы программного обеспечения?

• Какое время ответа предлагается?

• Доступны ли камеры, платы, кабели и светодиоды в качестве запасных частей?

• Как долго запасные части будут доступны?

• Включено ли техническое обучение дистрибьюторов?

Для больниц условия эксплуатации влияют на время безотказной работы оборудования.

Для дистрибьюторов это влияет на затраты на местную поддержку, удовлетворенность клиентов и долгосрочную репутацию.

Гарантийный срок — это лишь одна из составляющих обязательств по обслуживанию.

Цена EXW и себестоимость с учетом доставки — это разные цифры.

В международных котировках могут использоваться различные торговые термины.

Один поставщик может предложить цену EXW (франко-завод). Другой поставщик может включить в предложение следующее:

• Экспортная упаковка

• Внутренний транспорт

• Таможенная декларация

• Международные грузоперевозки

• Страхование груза

• Доставка в порт или город назначения.

Самая низкая заводская цена может перестать оставаться самой низкой после добавления:

• Упаковка в деревянный ящик

• Груз

• Страхование

• Импортные пошлины

• Таможенное оформление

• Местная регистрация

• Доставка по стране

• Установка

При сравнении цен на видеокольпоскоп убедитесь в следующем:

• Инкотерм

• Названное место назначения

• способ упаковки

• Объем грузоперевозок

• Страхование

• Ответственность за установку

• Местные сборы не включены в предложение.

Цена покупки и общая стоимость приобретения — это не одно и то же.

Практический контрольный список для сравнения цен

Прежде чем выбрать более низкую цену, сравните следующие пункты:

1. Поставщик предлагает камеру или целую систему?

2. Какие датчики и какой видеовыход включены в комплект?

3. Каков коэффициент увеличения оптического сигнала?

4. Какой тип подставки или кронштейна поставляется в комплекте?

5. В комплект входят компьютер, монитор, плата захвата видео и принтер?

6. Какие функции программного обеспечения и условия лицензирования включены?

7. Какие аксессуары входят в стандартную комплектацию, а какие являются дополнительными опциями?

8. Какие нормативные документы доступны?

9. Какие гарантийные обязательства, обучение и поддержка запасными частями предоставляются?

10. Идентичны ли термины Инкотерм, пункт назначения и сфера применения при транспортировке?

Если несколько ответов отсутствуют, цитаты не пригодны для корректного сравнения.

Сначала запросите полный подробный список настроек.

Как KernelMed структурирует цитату для видеокольпоскопа

KernelMed предоставляет различные конфигурации в рамках своей системы.диапазон видеокольпоскопаПоэтому коммерческое предложение должно начинаться с описания предполагаемой клинической среды, целевого рынка и необходимого рабочего процесса.

ОнЦифровой видеокольпоскоп KernelMed KN-2200Например, он сочетает в себе оптический зум, светодиодную подсветку, регулируемый держатель с полным демпфированием, захват изображений и видео, программное обеспечение для обследования и управление случаями пациентов.

В зависимости от выбранной конфигурации, в окончательном предложении также следует указать:

• Компьютер и монитор

• Аппаратное обеспечение для захвата

• Принтер

• В комплект входят аксессуары.

• Язык программирования

• Напряжение и вилка

• Гарантия

• Условия доставки

• Документация по целевому рынку

Клиники, которые все еще выбирают между различными системами наблюдения, также могут провести анализ.Оптический кольпоскоп против видеокольпоскопа: какой подходит для разных клинических рабочих процессов?.

Детальная смета не призвана усложнять процесс покупки.

Это делает окончательную цену понятной.

Заключениеusion: Сравнивайте комплексные системы, а не этикетки из брошюр.

Два видеокольпоскопа могут иметь одинаковые четыре характеристики:

HD. LED. Масштабирование. Захват изображения.

Они могут по-прежнему различаться по архитектуре системы визуализации, оптическому увеличению, механической поддержке, программному обеспечению, оборудованию рабочих станций, готовности к соблюдению нормативных требований, гарантии и объему поставок.

Более высокая цена не означает автоматически лучшее качество.

Более низкая цена не означает автоматически лучшую стоимость.

Справедливое сравнение возможно только тогда, когда оба поставщика определяют одни и те же границы системы.

Прежде чем спрашивать, какой видеокольпоскоп стоит дешевле, спросите:

Что прибудет, что будет готово к использованию, а что еще нужно будет приобрести или организовать на месте?

Этот вопрос обычно объясняет больше, чем просто указанную цену.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит видеокольпоскоп?

Единой международной цены не существует. Стоимость зависит от камеры, оптической системы, кронштейна, программного обеспечения, рабочей станции, аксессуаров, нормативной поддержки, гарантии, условий доставки и страны назначения.

Почему два видеокольпоскопа высокого разрешения могут иметь разную цену?

Обозначение «HD» может относиться к различным датчикам, выходам или форматам записи. В стоимость также могут входить различные подставки, программное обеспечение, мониторы, аксессуары и условия обслуживания.

Что должно быть включено в смету на видеокольпоскопию?

В коммерческом предложении следует указать камеру, систему поддержки, элементы управления, программное обеспечение, компьютер, монитор, оборудование для захвата изображения, принтер, аксессуары, напряжение, вилку, гарантию, обучение, условия доставки и нормативные документы.

Компьютер и монитор обычно входят в комплект?

Не всегда. Некоторые поставщики предлагают комплектную рабочую станцию, другие — только камеру и подставку. Покупателям следует запросить подробную спецификацию.

Влияет ли программное обеспечение для кольпоскопии на цену?

Да. Программное обеспечение может включать в себя всё: от базового захвата изображений до ведения медицинской документации, аннотирования, видеозаписи, измерения времени реакции, сравнения и создания отчётов. Условия лицензирования и обновлений также могут различаться.

Всегда ли самая низкая цена означает самую низкую общую стоимость?

Нет. Стоимость доставки, местные комплектующие, программное обеспечение, импортные расходы, техническое обслуживание, запасные части и простои оборудования могут изменить общую стоимость приобретения и владения.

CTA

Запросите подробную смету на видеокольпоскопию.

Сообщите компании KernelMed о вашем целевом рынке, клинических условиях, предпочтительной конфигурации, требованиях к дисплею, потребностях в программном обеспечении, напряжении, типе вилки и сроках поставки.

Мы подготовим коммерческое предложение с указанием конкретной конфигурации, в которое точно будет включено все необходимое, что поможет вам сравнить системы на равных условиях.

 Ссылки

1. 1. Фонд ООН в области народонаселения (UNFPA) в Египте — Закупка видеокольпоскопов высокого разрешения.
   

2. 2. Министерство торговли США — Ознакомьтесь с Инкотермс.
   https://www.trade.gov/know-your-incoterms

3. 3. KernelMed — KN-2200 Цифровой видеокольпоскоп
   https://www.kernelmedint.com/product/digital-video-colposcope-equipment-kn-2200

4. 4. KernelMed — Ассортимент видеокольпоскопов
   https://www.kernelmedint.com/product-list/video-colposcope